Wenn Sie ein Startup in der Frühphase sind, kämpfen Sie um Kunden. Es ist unerlässlich, dass Sie so bald wie möglich Einnahmen generieren, da dies eine Metrik ist, die Investoren betrachten: wie schnell Sie Umsätze zwischen Ihrem Seed und Ihrem A-Round steigern.
Wenn Sie nicht viel Umsatz generieren, haben Sie wahrscheinlich Schwierigkeiten, Ihre nächste Runde einzunehmen. Alex Kayyal, Partner bei Lightspeed Venture Partners, sagte letzte Woche bei TechCrunch Early Stage in Boston, dass es entscheidend ist, die richtigen frühen Partner zu finden.
Ein Problem, das manchmal bei Frühphasenunternehmen auftritt, ist der einzelne große Kunde. Das Unternehmen ist groß und einflussreich, aber Sie bauen kein Produkt für die Bedürfnisse eines Unternehmens. Sie müssen eine breite Palette von Anwendungsfällen ansprechen, um die Einnahmen wirklich anzukurbeln.
Ein Startup aufzubauen ist wie ein Haus zu bauen
“Ich denke, als Startup ist es eine der schwierigsten Dinge, Nein zu Einnahmen und einem Kunden zu sagen, der bereit ist zu sagen: 'Hier ist ein Scheck über 200.000 US-Dollar für Ihr Produkt'“, sagte Kayyal. Das ist besonders wahr, wenn dieser Scheck so viel größer sein könnte als Ihr nächstbester Kunde. Aber gleichzeitig möchten Sie auch kein externes Entwicklungsbüro für ein Unternehmen sein, und das ist eine echte Gefahr bei dem Phänomen des einen großen Kunden.
Das Problem mit einem großen Kunden ist, dass er die Macht hat, sein Gewicht um sich zu werfen. „Man sieht das die ganze Zeit im Einzelhandel bei Walmart, wo sie Bedingungen diktieren können. Sie können Preisgestaltungsmacht ausüben und als kleines Unternehmen sind Sie ihrem Willen ausgeliefert“, sagte er.
So verführerisch es auch sein mag, das Geld zu nehmen und zu gehen, ein Startup kann es sich nicht leisten, einen Kunden auf Kosten anderer Kunden anzunehmen. Manchmal bedeutet das, Nein zu sagen und zu wissen, wann es der richtige Zeitpunkt ist, mit einem solchen Unternehmen zusammenzuarbeiten, eine Schlüsselqualifikation für junge Unternehmen zu sein.
Halten Sie Ihr Geschäftsmodell einfach
“Es kann zu einem gefährlichen Weg führen, bei dem Sie Code anpassen und Funktionen nur für sie entwickeln, und leider repräsentiert das nicht den Rest des Marktes”, sagte Kayyal. “Ihr wirkliches Ziel ist die Markt-Produkt-Anpassung und die Markt-Produkt-Anpassung, die in der Branche wiederholbar ist, und nicht nur bei einem Kunden.”
